南方道路机械：向全球级物料搬运设备供应商迈进

郑杰

为钢铁贸易客户提供专业服务

将创新作为战略重点

南方道路机械虽然无法与大型综合制造商相提并论，但在 “工程师密度” 方面是该行业的领导者之一——每四名员工中就有一名工程师。这个比率突显了 “创新” 在公司战略中的重要性。正是这种长达数十年的 “直截了当的创新” 使南方道路机械得以在混合领域保持领先地位，近年来，物料处理和固体废物资源利用已成为重要领域。除传统的工程混合设备外，2023年，该公司的原生骨料加工设备业务收入增长了6.05％，占总收入的27.5％；骨料资源回收处理设备的新兴业务收入增长了151.07％。

全球曝光和战略积累

时隔四年举办的2024年上海宝马展为南方道路机械提供了持续积累新产品和技术的 “关键窗口期”。这次高度国际化的活动还使公司的优势在全球舞台上得到充分展现。南方道路机械在展品上不遗余力，涵盖了三大领域的整个产业链：物料搬运设备、工程混合设备和固体废物资源利用设备。结合其数字生态系统和物业管理式服务，他们将自己定位为 “绿色循环建筑材料整体解决方案服务提供商”，这一角色不断加深。

全球市场和竞争优势

在全球工程机械领域，移动式破碎和筛分设备市场是一个昂贵的战场，参与者拥有数十年甚至几个世纪的专业发展历史。为了保持领先地位，巨头和专业制造商每年都必须投入高比例的研发资金。南方道路机械于2010年进入该市场，到2016年，它开始缓慢腾飞。该公司准备在未来2-3年内抓住机遇，拥有三个关键优势：工程师红利、质量和成本。

宝辉钢铁有限公司，作为宝钢的授权分销商二十多年，已经提供了各种耐磨钢为最终用户设备制造商提供解决方案。该公司与码头工厂和钢厂合作进行技术研发，提供符合设备要求的国际标准的高质量产品。

要了解有关技术细节的更多信息，请查看此处。高锰耐磨钢用于破碎机，而 AR500 和 AR600 用于身体。

更多文章：宝钢在耐磨钢领域的创新

技术体系与创新

南方道路机械在几乎所有产品上都取得了成功，投入了大量资源开发新技术和产品，并升级了其制造系统。该公司独特的技术系统可以概括为 “产品定义器” 和 “价值定义器”，而不是简单的性能增强。在强大的技术体系的推动下，南方道路机械的创新正在释放巨大的 “飞轮效应”。该公司的产品，例如沥青混合设备、移动式破碎和筛分设备以及干混砂浆搅拌设备，在各自的细分市场中几乎没有竞争对手。

国际化与增长

国际化也是南方道路机械发展的一大亮点。2023年，该公司的总体海外收入增长了54.22％，这种增长势头一直持续到2024年。南方道路机械一直在为全球化做准备，只要它能满足海外市场要求并达到欧美制造商的水平，就不怕迟到或进展缓慢。

战略胜利和伙伴关系

2024年初，南方筑路机械成功中标中国核工业华兴建设有限公司海外核电项目，提供了 “破碎+制砂+混合” 的整体解决方案。这标志着该公司在核电领域的重大应用，也是该公司在核电领域的绿色循环建筑材料整体解决方案的重大飞跃。在2024年上海宝马展上，南方筑路机械在2500平方米的展位上展出的18种产品吸引了大量海外客户和代理商。在展会期间，该公司还成功与几家全球建筑材料巨头达成战略合作，推动他们将供应链从欧洲和美国转移到中国和南方道路机械。

未来展望和质量承诺

展望未来，南方道路机械计划在海外扩张中继续将质量放在首位。该公司认为，中国企业全球化的难点和终点将是欧洲和美国的发达市场，那里有更大的增值空间，符合南方道路机械对其竞争力的定位。凭借接近欧洲和美国标准的成本优势和产品质量，该公司相信，在欧洲和美国取得胜利只是时间问题。

了解行业和产品

在过去的十年中，业内很少有公司能够 “理解” 南方道路机械。公司一直保持高水平的技术投入，并设定了高于行业标准的产品和技术标准。这些 “难以理解” 的努力是企业发展最艰巨和最基础的工作。南方道路机械在开发这些产品时一直低调谨慎，认为即使他们大声疾呼，也不会有多少公司会效仿。现在，是时候展示这些产品并给用户和行业留下深刻印象了。正是这些 “难以理解” 的产品构成了南方道路机械强大的产品矩阵，形成了其他公司难以赶上和超越的高壁垒。

技术积累和耐心

从技术上讲，任何公司都无法与时间赛跑；他们只能与时间成为朋友。任何领先的全球公司都必须首先拥有可靠的产品和技术。产品迭代和升级需要时间的积累和沉淀。Southern Road Machinery不仅在其展示的产品中建立了领先优势，而且还存储了几代技术，打算在未来继续推出更好、更强大的产品。

对技术和创新的承诺

Southern Road Machinery是一家以技术为驱动力的公司，坚信用户能够识别良好的技术和产品。该公司知道，真正的竞争力不在于价格战或无休止的体力劳动，而在于通过创新技术和差异化的优质产品赢得用户和市场。作为工程师和技术人员，如果利润来自一线员工的加班和体力劳动，那将是公司的耻辱。这不仅违背了公司对技术创新的持续追求，而且无法满足用户对高质量产品的期望。因此，南方道路机械致力于通过智慧和技术的整合创造更大的价值，让每位员工在尊重和成就中共同成长。

移动式破碎和筛分设备

南方道路机械的移动式破碎筛分设备并不急于 “突破”。一旦实现，它将成为世界一流的。经过十多年的低调积累和全力研发，该公司的移动式破碎和筛分设备领域已达到较高水平。南方道路机械知道，在全球范围内与欧美品牌竞争是其最大的挑战。尽管如此，它也相信，通过持续的技术创新和产品升级，它可以完全达到甚至超过其质量。因此，该公司并不急于让其移动式破碎和筛分设备 “取得突破”，因为它知道真正的世界级质量需要时间进行精炼和沉淀。它不怕上市迟到或进展缓慢，因为它相信只有当公司的产品真正具有世界一流的质量和价值时，用户才能感受到公司的力量和魅力。